這里說一下阿里國際站運營詳情頁的一些優化細節。

 

1.別讓客戶對你的頁面反感，讓客戶產生興趣才是關鍵

抓住客戶的眼球是一個最核心的問題，為什么你的產品頁面跳失那么多，因為你的東西沒有抓住客戶的眼球，頁面的東西不足以引起他的興趣。甚至，你的頁面上有很多東西直接引起了客戶的反感，比如為了吸引注意的動圖，各種關聯銷售，花花綠綠的裝飾等等都是有可能的。

吸引住客戶其實并不難，比如說服裝，你是否有一個特別吸引眼球的美圖，或者是不是有一個特別吸引人的文案，又或者，你的頁面風格很符合客戶口味(不要去想著把握所有的客戶，你其實真正能抓住的只是部分客戶，對好他們的口味就好了)。

 

2.到底是什么打動了客戶進行購買

很多人問我，產品詳情頁優化怎么做。其實這里不能一概而論，舉個例子，有個做電腦顯示器的賣家上來就說我這個產品詳情頁應該怎么優化。事實上，我們應該清楚，這種品牌型的產品其實在頁面宣傳上已經沒有多少區別了，客戶購買的主要理由，可能是因為本身對這個品牌的認可，也可能是因為產品的銷量足夠高，或者好評足夠好，又或者是售后服務不錯，還有種種因素。

再比如說，拍攝用的靜物臺，非專業人員其實往往對這類產品不了解，但是你卻想著和別人做的差不多的詳情頁，怎么去優化才能更好的提高轉化，到頭來，發現收效甚微。

詳情頁，不單純只是詳情描述，你需要綜合的去看待這個頁面。影響客戶購買的主要因素是什么，當然，這里說，客戶不了解的產品，往往會考慮銷量最高，好評不錯的產品，即使詳情頁做的很一般，這樣能夠理解么?

 

3.客戶要的是產品帶來的變化，而不是你的產品多牛逼

大家都會說，這個肯定是要挖掘產品賣點了。深挖，細挖才是關鍵。

其實這里我們可以從兩個方面來看，一方面，深挖細挖確實，很多賣家都是把產品的賣點有的挖的很透徹，沒有的也能挖的很像那么回事，這樣可以增強產品競爭力，讓客戶更加了解你的產品。

另外一方面，我們要想到客戶買了產品，其實是為的改變，怎么樣的改變才是客戶最關心的。就好像文案上來說，一件衣服說了很多，那還是一件衣服。一件衣服，是什么風格，穿上了可以怎么樣。你給他做王婆賣瓜的銷售，不如讓他憧憬一下未來到底有多美好。

 

4.痛點一定要挖到位

現在銷售有一個方法就是挖掘客戶痛點，我看過一個客戶挖掘出來的痛點都是基于產品屬性的痛點，比如產品質量差，或者尺寸不夠，又或者是性價比高不高的問題。

這樣的痛點到底夠不夠到位，其實我們可以想象，我不買這東西是不是有這樣的問題，或者說這樣的痛點挖掘是否給客戶帶來了疑問，比如，更加便宜的，更大的，質量更好的?

所以，痛點到位才是關鍵，而什么樣的痛點才叫到位，才叫真正的痛?

 

5.產品是基礎，基礎一定要到位

上面說了那么多，很多都是基于產品之外的。對于產品本身的東西應該怎么去制作，說簡單一點，高端大氣上檔次，低調奢華有內涵。這個東西其實大家都會有，比如產品的工藝，產品的材質，產品的性價比。這個是給客戶帶來最直觀的認知，什么叫直觀!產品特點要明確，別拐彎抹角的，怎么好看怎么做，所謂視覺，就是在產品本身上面做文章的，表現產品本身，才是引起客戶購買的最主要因素。而其他的各個方面，只是促成你的產品關聯轉化，又或者是給客戶購買你的產品信心的另外一重保障。

 

以上是小編多年做阿里國際站運營的經驗，希望可以幫到大家。