接觸阿里巴巴國際站有一年零三個月了，對于一位“傳統”外貿人而言，這短短的15個月，已讓我對跨境電商平臺大開眼界。且不說所加入的公司在短短幾年依靠著阿里國際站裝修的快速發展，就我個人而言，在阿里平臺上學習到非常多新的業務技能，也慢慢成長為一名更全面的業務員。不得不說，懂阿里平臺，已成為新環境下外貿人的一項必備技能。

網上關于如何做好阿里巴巴國際站的帖子非常之多，今天我選了“打造爆款”這一點來做分享，是因為這是當下很多公司的平臺都想要嘗試去做的，也是我們自己在盡力摸索的方向。

之前聽過幾次培訓是關于打造爆款的，那時候印象最深的一句話是：當浙江大區的網商還在不斷鋪貨時，廣東大區的網商早已開始打造爆款。

那時候就對這個詞非常好奇，總想著快點學過來好跟上廣東網商們的腳步。

爆款的好處就不多說，下面我將結合培訓內容和自己的理解，整理出打造爆款的幾個基本步驟。

選品

線下

1、賣的好的(銷量大，價格有優勢，市場接受度高)

2、有差異和特色的產品(有一定的識別度)

3、方便打樣(有庫存最好)，適合國際快遞

線上

1、平均每月詢盤TOP10(店鋪)

2、信保交易數據TOP10(店鋪)

只要對公司產品有一定的熟悉，相信大家都能在平臺上選出這樣5-8個產品。

這里要著重解釋下方便打樣。

打造爆款最主要的就是產品的數據積累，越多詢盤，越多信保訂單掛鉤，后臺對這款產品抓取的優先級就越高。

而樣品單是信保積累的快速途徑。而且現在信保規則的變化，不單單只是看金額，訂單數量也尤為重要，能迅速提高訂單數量的樣品單已然成為“網紅”。

優化

一、標題：如何打造一個爆款標題

【第一步】打開Word

【第二步】打開國際站后臺-數據管家-熱門搜索詞

【第三步】輸入主關鍵詞(行業大詞)，如杯子，椅子，背包等，以我司產品為例，主關鍵詞為Generator，得到如下列表。

從列表中選取符合自己所要發產品的描述詞，并根據熱度排序。

第一大詞為 Generator

搜索熱度為3437

第二大詞為 Gasoline generator

搜索熱度為1481

第三大詞為 Generator Parts

搜索熱度為1138

第四大詞為 Portable Generator

搜索熱度為1080

第五大詞為 Power Generator

搜索熱度為988

第六大詞為 Electric Generator

搜索熱度為852

第七大詞為 Small Generator

搜索熱度為847

將以上熱度較高的詞組合排列成一個產品標題。

2.5Kva Power Small And Portable Gasoline Generator With Electric Start And Free Parts

這一產品標題的總熱度為10000左右。

對于我們行業來說就是個合格爆款標題。

原則

就近原則。當核心關鍵詞前有多個綴詞時，熱度高的詞要離核心關鍵詞越近。如：

Gasoline Generator(1481),Portable Generator(1080) 和

Small Generator(847),

組合便是Small And Portable Gasoline Generator。

同類屬性次不要同時出現。如Mini和Small.

標題不宜過長，字符數在70-90之間即可。

加完幾個熱搜詞后，可在最前或最后加上和產品更貼切的屬性詞，如發電機的瓦數，杯子的毫升，背包的顏色等等。

二、主圖：可以嘗試在右上角加個Hot標識

視覺營銷的小技巧。讓客戶“誤以為”是平臺推薦的熱銷款。

三、詳情頁

需要在詳情頁出現的幾個信息：

1.產品優勢描述，參數，核心部位的細節圖等

2.合作品牌

3.工廠，產線等圖片

4.認證

5.團隊參展，團隊活動等圖片

詳情頁還有一些小技巧可以分享給大家

1.內容過多的詳情頁往往會讓客戶沒有耐心看完，我們在頁面中間位置可以加入發起詢盤的超鏈。比如“點擊此鏈接獲取更多折扣”，方便客戶瀏覽到中間位置就可發起詢盤。(圖片需設置好超鏈)

2.活用關聯營銷，形成銷售閉環。在詳情頁底部或者最前方加入客戶同樣可能感興趣的產品(也是想要打造的爆款)

推廣

1、直通車。將爆款用到的關鍵詞加入到P4P，火力全開，指向爆款。考慮到大詞的競爭成本較高。在選詞的時候以小詞優先，如一些競價較低的精準詞和長尾詞。

2、店鋪首頁主推。在首頁放置主推產品的鏈接，吸引更多點擊。

3、大促活動期間優先報名的產品。流量爆棚的大促自然不能錯過。

4、重中之重：信保訂單產品綁定。把信保訂單集中綁定某幾個產品，優化產品的交易數據，越來越多的數據沉淀。就好比淘寶的按銷量排名，銷量越高的產品，越能贏得客戶點擊和下單。國際站亦如此，比P4P推廣效果更好，而且此產品會形成良性循環。

觀察和分析效果

以上的工作都做到位了，那我們就要看效果了，接下來可能會出現以下兩種情況。

【效果不錯】說明選的款式在市場上是有競爭力的，我們就要加大這款產品的推廣，而且著重在這款產品頁面里做關聯營銷，把這款產品帶來的流量更好的利用，爭取能夠達到最大的轉化率。

【效果不好】那樣我們就要分析是哪一塊出了問題，是選款沒選對?還是推廣沒做到位?還是詳情頁不夠完善等等。

總之我們要及時發現問題總結問題然后想方法來改變，這樣才能把爆款做起來。

最后，希望大家都能盡早開始嘗試通過阿里國際站裝修平臺爆款，也歡迎一起交流學習。