阿里巴巴國際站怎么找客戶，這對于一些老外貿來說可能是非常簡單的問題，但是對于一些剛做外貿，或者剛接觸阿里國際站的人可能并不清楚，或者了解的并不全面，下面阿里國際站代運營公司云程網絡就來為大家介紹一下。

　　1. RFQ

　　RFQ即報價請求，也就是說國外買家發布求購信息，商家報價后，國外買家可以根據收到的報價，來選擇合適的賣家進一步溝通。很多外貿企業開通阿里國際站只是為了用RFQ報價，雖然這種想法有點極端，但也證明其重要性。所以需要外貿企業應當重視起RFQ報價。

　　企業進行RFQ報價時，首先在進行RFQ篩選時要注意添加關鍵詞，關注最近發布的信息，已經賣家所在地，和剩余席位。發報價時，盡量在上午完成篩選，發RFQ詢盤，建議不要下午或晚上再報，因此很多好的RFQ詢盤，可能上午名額就已經被報完了。每天的RFQ的報價權限要用完。

　　2. 阿里國際站精細化運營

　　很多買家在阿里國際站會通過產品或供應商搜索的方式來尋找符合自己要求的產品，并發送詢盤，跟我們利用淘寶，天貓，1688采購一樣。而阿里國際站有自己的檢索機制，企業需要做的就是在買家搜索相關關鍵詞時，能夠讓自己的產品排在搜索結果靠前的位置。

　　因此在阿里國際站精細化運營過程中有幾個要點，那就是關鍵詞，產品，和排名。企業應當建立自己的關鍵詞庫，并不斷的添加調整，通過發產品的方式對關鍵詞進行覆蓋。產品發布需要注意的問題很多，除了標題，屬性，主圖等需要關注外，產品的詳情頁設計對于詢盤轉化有很大影響，要突出產品賣點，通過優秀的文案，和頁面布局，引導買家詢盤。排名包括幾個方面，自然排名，p4p，頂展等，其中自然排名和p4p應當是企業運營的重點。

　　除此之外，符合要求的店鋪要做好粉絲通營銷，以及報名阿里國際站舉辦的市場促銷活動，比如三月新貿節，9月采購節等等。

　　以上就是阿里國際站代運營公司為大家介紹的外貿企業利用阿里國際站尋找客戶的主要方式，兩種方式企業都要重視起來，特別是精細化運營，如果企業做好了能夠收獲可觀的詢盤和訂單。