企業在選擇外貿獲客渠道時，需要從外商入手，了解他們經常使用的購買或采購渠道。而這兩年外貿獨立站火爆的根源在于，國外用戶更喜歡通過外貿網站來購買產品。那么這是什么原因呢?企業為什么要做外貿獨立站建站呢?下面云程網絡為企業做個簡單分享。

　　一、購買習慣不同

　　在國內人們很多時候會習慣使用淘寶，天貓等平臺購物，通過1688等平臺采購，認為有平臺保證更靠譜。但國外用戶的采購習慣卻并不是這樣，他們很關注企業和產品在社媒中的評價，也會通過Facebook，領英，ins等平臺進行采購。同時也會利用谷歌等搜索引擎對產品和企業進行搜索，進而篩選供應商。比如企業打算買一臺機械，他可能會先去谷歌中搜索相關機械的關鍵詞，進而在搜索結構中選擇自己更看好的產品。

　　二、線上支付體系

　　在國外，通常支付方式是信用卡支付，而在這方面對風控管理很嚴格，這也為買家提供了一定保障。比如PayPal可以180天推廣，買家也不能隨意拒付，在PayPal中會對每筆消費情況進行記錄，如果出現假貨，貨不對板，空包等情況還會對賣家進行封號。

　　三、價格敏感度沒那么高

　　很多外商，特別是一些歐美國家的采購商，對于價格沒有那么的在意，如果在谷歌搜索，或社媒平臺中看到自己滿意的產品，在接受范圍內的情況下，是會愿意買單的。而如果是在阿里國際站或其他電商平臺，買家就會反復比價，然后選擇價格更低的產品，而企業則會會陷入比價的困境中，為了獲得更多訂單，只能壓低價格，這會大大降低企業利潤空間。

　　四、品牌與服務

　　在外貿獨立站中企業可以有更大的空間樹立品牌形象，講好品牌故事，進而引起用戶的共鳴，吸引有相同價值觀的買家，如果企業同時可以把售前售后服務做好，即便價格稍微貴一些，買家也是可以接受的。

　　以上就是為大家分享的為什么老外喜歡通過獨立站購物，以及企業應當優選外貿獨立站建站獲客的原因。