當外貿企業想要獲得更多海外客戶，拓展海外市場時，往往會陷入這樣的困惑，我是該選阿里國際站還是獨立網站的谷歌優化推廣。其實這兩個外貿推廣渠道各有利弊，今天就來為大家進行一下詳細解讀，希望對大家的選擇有幫助。

• 阿里國際站

　　阿里國際站在眾多海外b2b平臺中占據著舉足輕重的作用。不可否認很多外貿企業通過阿里國際站獲得了很多海外客戶獲得了更多收益，現在也仍是這樣。但我們也不得不面對現在阿里國際站的一些現狀：1.價格戰激烈2.小訂單越來越多，大訂單越來越少 3. 有很多無效詢盤 4.29800只是基礎會員，想要獲得更多流量，必須進行付費推廣，比如開通p4p，買頂展或升級金品誠企。

• 谷歌seo

　　谷歌相對于阿里國際站來說有很大的流量，占據全球網站流量首位，并且諸如阿里國際站等b2b平臺也在谷歌上引流。做谷歌前我們必須要做一個符合谷歌優化標準的網站，而相對于高昂的平臺入駐費用來說，網站的費用就低很多，而且通常都是一次性付費的，后期只需要交少額的域名和空間費用。但，并不是我有了網站就能獲得谷歌的流量，你需要具備優化技術，獲得更多精準關鍵詞的排名，才能獲得更多的潛在客戶。

• 企業怎么選?

　　本質上來說，無論阿里還是谷歌，都是獲得客戶的一種渠道而已。運營渠道的人和你所賣的產品最重要。如果你有資深的阿里巴巴運營人員，并肯給予資金支持，也是能做好阿里國際站。

　　如果你正在處于前期觀望階段，不打算投入那么多資金，那建議你可以找個靠譜的建站公司，做個高質量的網站，然后做谷歌優化，和社交媒體。但是一定要注意一點：花錢做了網站以后，沒有專人維護，沒有下精力去打理。沒人管理，無論做谷歌還是做阿里，都不會有好的效果。

　　對于預算較充裕的企業，建議都做，不光是谷歌，阿里國際站，其他的社交媒體，b2b平臺，都可以投入，因為多一個渠道，多一些曝光的機會。當然前提還是你有足夠的人或團隊去管理。

　　當然除此之外，不同的產品適合的渠道也都是不一樣的，舉個例子，針對阿里巴巴國際站來說，工業機械類行業帶來的流量遠沒有C端等快銷品帶來的流量多。而谷歌等搜索引擎和阿里恰恰相反，大型設備等行業在谷歌上的效果更好，因為價值高或者應用面窄的行業人們第一反應是去搜索引擎去找廠家，你的網站排到首頁就能持續不斷地導入一手流量，而不需要擔心被分流。具體什么產品適合什么渠道還是需要企業深入研究，如果需要也可以給我留言，幫你進行渠道分析，定制外貿推廣方案。