廣交會最終以線上直播的形式塵埃落定，但對于很多b端商家來說，直播是相當陌生的詞匯，還有一個多月的時間，外貿企業應該如何結合外貿推廣，利用線上廣交會獲得更多訂單呢？

　　01. 不可盲目復制c端模式

　　李佳琦“買他買他買他”的模式，被國內眾多商家爭相效仿，那么是否意味著外貿企業也要學習呢?

　　你需要考慮的是，李佳琦賣的東西金額是多少，而外貿訂單最小金額是多少。C端市場直播多是品牌為了討好粉絲進行的價格游戲，而b端直播將明顯不一樣，買家除了看重價格外，更重要的產品質量和企業實力。

　　C端直播的核心在于人，消費者買單，一半是因為產品和價格，另外一半是“買人”，豐滿的人設，有趣的風格，都能夠讓粉絲相信并買單。而b端核心在于”產品”，讓買家認可的不是直播的外貿業務員，而是產品的性能，資質，硬件，企業的專業度。

　　因此李佳琦模式對于外貿企業直播來說可借鑒的部分并不多。但很多直播物料上的準備是可以供外貿企業參考的，比如背景墻，燈光設置，拍攝設備，收音設置，電腦，著裝等。

　　02. 邀約、預熱、腳本不可或缺

　　線上廣交會直播并不是在直播當天，打開攝像頭，聊聊產品聊聊公司，就能讓外商買單的。像線下廣交會一樣，買家邀約、預熱也必不可少。

　　做好直播前邀約，對正在溝通中的買家，發出邀請。采購意向不高的買家，可以分享一些行業趨勢，產品干貨等，通過專業性建立初期信任。對于前期有一定基礎的買家，可以通過產品促銷等方式，促進訂單形成。

　　直播前預熱也很重要。將直播信息盡可能廣泛的宣傳出去，包括網站，facebook等社交媒體上進行瘋狂預熱，才有可能讓很多外商參與直播，引爆直播間。

　　直播并不是簡單的視頻會議，產品展示，想要做好直播，必須要提前設立腳本。包括：適當的直播時間，客戶群體需求分析，選擇合適的產品(最好有專業資質認證)， 提煉產品賣點，并設置互動展示環節，可以分享一些品牌案例，和買家故事，拉近和買家距離。做好彩排，在正式直播前需要多次排練并預設一些臨時狀況和解決方案，以免直播時，手忙腳亂。

　　03. 做好直播引流

　　不同于c端直播，b端直播在直播間下單的幾率相對較小，需要針對細節進行私下一對一的溝通，在直播時需要關注意向客戶，并將其引入一對一的空間進行溝通很重要。

　　直播不同于日常的線上溝通，可以實時與買家溝通，因此遇到買家問題一定要及時專業的解答，增加信任感，促進訂單的轉化。

　　04. 直播后的客戶跟蹤一樣重要

　　直播也好，線下展會也好，對咨詢客戶進行跟進，轉化為真實訂單是最終目的。

　　外貿人應該關注以下3步驟：

　　1、 買家標簽化，讓B端買家跟進更加有針對性

　　相較于線下實體展，在直播中，買家的注意力會更分散。因此，直播結束后，要學會給買家貼標簽。針對不同的買家采取進行有針對性的跟進。

　　2、 強化二次傳播，在B端買家中狂刷印象分

　　直播的二次宣傳也非常重要，通過回訪功能，利用網站、Facebook、YouTube等多種渠道整合營銷，輸出短視頻、新聞消息等，吸引買家注意力，增加關注度。還可以強化有下單意向的買家對外貿企業及其產品的印象。

       由此可見，企業進行線上廣交會時，一定不能忽略了網站，facebook,youtube、pinterest等其他線上外貿推廣渠道的整合營銷，多渠道聯動，才能為企業創造更大效益！