企業在進行外貿推廣時，都在糾結是選外貿獨立站還是平臺，實際上這兩種獲客方式，各有其優劣勢，企業需要根據自己的實際情況來進行選擇。今天云程網絡就來為企業對這兩個渠道進行分析，希望對企業的選擇有所幫助。

　　一、詢盤質量

　　企業做推廣，關注的一個核心就是詢盤的質量，詢盤質量高意味著能夠獲得更高的成單機會，如果詢盤有很多，但質量都很差，那么也不是企業想要的。這里可以做個比喻，b2b平臺就像是企業人流量比較大的地方發傳單，雖然有一些人接了，或者留了聯系方式，但這些人可能并沒有強烈的購買欲望。而通過谷歌進入獨立站的客戶，都是已經通過多家對比和選擇之后留下的詢盤，已經有較為明確的需求和意向。

　　二、外貿獨立站自由度更高

　　如果企業做個阿里國際站會了解到，在阿里國際站中有很多規則，如果違背的其規則，輕則扣分重則閉店，這對于企業的日常操作有很大的限制。而企業店鋪的首頁，詳情，模塊等也都有一些固定板塊的限制，企業在進行頁面設計時是受限的。而外貿獨立站企業可以掌握更多的自主權，可以根據品牌特點去進行網站的設計。并且不需要受到平臺各種規則的約束，可以根據自己的需求上傳和發布產品，選擇推廣方式。

　　三、成本更低

　　外貿獨立站建站時費用通常在幾千到一萬，第二年續費基本在幾千塊錢，這是網站的費用。而如果企業做 谷歌SEO或者社媒營銷，本身不需要向這些平臺付費，只需要企業找相關的人員或團隊即可。如果做谷歌競價或Facebook廣告則獲客成本要比平臺推廣的要低，因為這是第一手流量，沒有中間商“賺差價”。并且如果企業做谷歌SEO，排名做起來之后流量會越來越多，成本會更低。而阿里平臺一年的入駐費基礎的也需要29800，現在還打包了ai,直通車等費用，光店鋪費用就4萬多，并且日后每年續費也是這些費用。現在阿里商家競爭積累，想要獲得更多流量還需要企業上付費的直通車，頂展等，這些費用也不低。企業還需要有在自己的運營人員去對店鋪進行管理，人員成本也是一項不小的支出。

　　四、二者優缺點

　　當然，外貿獨立站也并不是毫無缺點，首先建站需要有專業人員去做，涉及到網站設計，程序代碼，網站維護，安全備份，網站功能等，如果企業自己找個模板摸索，很難做出一個符合谷歌SEO和用戶體驗的營銷型外貿網站。另外一些老板對于獨立站的認識不深入，認為只要建個站能展示產品就行，這就導致對網站的重視度和投入不夠，網站很難發揮作用。

　　而b2b平臺也有自己的優點，比如自帶流量，具有交易保障等。但b2b平臺內競爭激烈，比價嚴重。

　　綜上所屬，在企業剛開始做外貿或者剛準備做線上渠道的企業，建議還是選擇外貿獨立站的方式來進行海外獲客。當然一些產品是適合做b2b的，如何不知道自己的產品適合哪些渠道，可以發送你的產品關鍵詞給我們客服，幫您進行市場分析。