在整個的外貿工作中，沒有什么比利用海外營銷開發外貿客戶還重要的工作了。外商是我們的衣食父母，是整個外貿流程中的核心點。所以，如何開發客戶是困擾很多外貿人的大問題，今天小編就來分享一下我自己的小經驗，希望能對同仁有所幫助。

1. 利用海外b2b平臺

在我的外貿職業生涯剛起步的時候，除了發郵件，就是體味郵件石沉大海之后的寂寞。很多時候都不知道郵件要發給誰，因為我自己并沒有太多的客戶積累。后來隨著慢慢的學習和積累，我也開始再各大B2B網站尋找客戶客戶資源。在B2B的網站上我們可以看到客戶的郵箱，這就為我提供了機會。當然我也注冊了免費的B2B平臺，希望我的客戶也能夠主動找到我。

2. 利用google開發客戶

起初做外貿的時候最常用的也是谷歌搜索，鍵入行業關鍵詞順藤摸瓜，最終獲得外商的聯系方式和郵箱。其實Google還有很多值得我們挖掘的東西，比如搜索行業信息網站等等，都可以找到自己想要的客戶。

3. 抓住展會機遇

凡是參加展會的外商都是有備而來，擁有很強的目的性，是精準的潛在客戶。要是能夠走出國門，接觸到更多的海外客商是最好的了。參加展會不僅能夠和外商面對面，了解他們的真實需求，還能夠展示公司不凡的實力，而且能夠洞悉競爭對手的現狀，了解市場前沿動態。

4. 利用社交媒體

現狀的社交媒體不僅有很多娛樂內容，還有很多的商業價值。通過社交媒體的維護，能夠加深我們和客商的了解，在溝通談判的時候能夠有的放矢，提高成單的幾率。平時我們公司產品的發布和更新都會同步到社交媒體，有很多潛在客戶都會點贊或者評論。我也可以成為客戶的粉絲，當他們有相關的產品的需求時，我也可以第一時間做出反應。

5. 利用黃頁

黃頁目錄是眾多外商的集合地。打開黃頁，按照地域查找相關行業信息，就會有大量的資源等待我們開發。當然上邊也有很多供應商的信息，我們還可以窺探一下同行的商業機密，豈不是一舉兩得。

小編認為利用海外營銷開發客戶需要各種方式綜合運用，通過不斷的客戶積累，才能達到自己想要的解決，千萬不要因為枯燥乏味而放棄。對外出口是中國經濟的三駕馬車之一，所以行業前景還是很光明的，所以沉下心來，做一個兢兢業業的外貿人。